Jobbeschreibung

Stellenanzeige: Key Account Manager (m/w/d)

Beschreibung

Unser Kunde ist ein international tätiges Pharmaunternehmen mit zukunftsweisender Forschung, das sich auf die Indikationen Schmerz, Gicht und Entzündungserkrankungen spezialisiert hat.

Key Account Manager (m/w/d)

IHRE AUFGABEN

• Entwicklung von Produkt- und Portfoliostrategie für definierte Zielgruppen und vernetzte Kundenstrukturen
• Übertragung der Produkt- und Portfoliostrategien in individuelle Accountpläne im Rahmen des GRT Key Account Excellence – Ansatzes
• Verantwortlich für die operative Umsetzung der Accountpläne und fachliche Leitung der einzubeziehenden crossfunktionalen Teams
• Vertrieb des Grünenthal-Produktportfolios in Krankenhäusern, Klinik-Ambulanzen und bei niedergelassenen Spezialisten
• Wissenschaftliche Verkaufsgespräche mit Ärzten, Apothekern, Klinikmanagement und Pflegepersonal
• Aufbau von belastbaren Geschäftsbeziehungen zu allen relevanten Stakeholdern
• Organisation und Durchführung von wissenschaftlichen Fortbildungsveranstaltungen
• Teilnahme an wissenschaftlichen Kongressen, Standbetreuung
• Preisverhandlungen für Produkte und Produktgruppen mit Apothekern und Klinikmanagement
• Regionale Budget- und Umsatzverantwortung unter Einhaltung der GRT-Produktstrategien und gesetzlicher und firmeninterner Vorgaben (FSA-Kodex)

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Voraussetzung nach AMG § 75, abgeschlossene KAM Ausbildung, ist befähigt, in komplexen Kundenstrukturen zu arbeiten
• Erfahrung bei der Entwicklung von Produkt- und Portfoliostrategien
• Erfahrung im Management von komplexen Kundenstrukturen
• Idealerweise betriebs- oder naturwissenschaftliches Hochschulstudium gepaart mit fundiertem medizinischem und kaufmännischem Wissen
• Branchenerfahrung im Gesundheitsmarkt sowie erfolgreiche strategische Accountarbeit
• Gesundheitspolitische Kenntnisse
• Fachliche Führung von Mitarbeitern in zeitlich begrenzten Projekten