Senior Key Account Manager – IT-Vertrieb (m/w/d) – Vollzeit

Jobbeschreibung

Kurzbeschreibung
Sie arbeiten als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) im Team der Abteilung Federal Foreign Office (FFO) der Bundesdruckerei an verschiedenen Projekten wie der PLAIN Plattform oder im Kontext Visadigitalisierung, um die Lösungen weiterzuentwickeln und zu vermarkten. PLAIN ist eine Daten- und KI-Plattform und steht für Platform Analysis and Information System. Mit PLAIN ermöglichen wir es unseren Kunden, die Daten für die politische Entscheidungsfindung zu nutzen und das effiziente Arbeiten mit Daten zu professionalisieren. In unserem Arbeitsalltag arbeiten wir eng mit allen Bundesministerien und deren Datenlaboren zusammen und legen Wert auf Persönlichkeiten mit Eigenverantwortung und Teamgeist. Im Team FFO bieten wir Ihnen ein attraktives Arbeitsumfeld und spannende Aufgaben in den innovativen Projekten der Bundesregierung.
Mehr Informationen unter https://www.bundesdruckerei.de/de/innovation-hub/plain
Ihr Aufgabenbereich
Selbstständiges Arbeiten in agilen Großprojekten (u.a. PLAIN)
Betreuung der Kunden von der strategischen Geschäftsanbahnung über den Vertragsabschluss bis hin zum laufenden Projekt
Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten und Leistungsbeschreibungen
Erstellung von Kalkulationen und mitwirken an EVB-IT-Verträgen
Enge fachliche Zusammenarbeit mit den Bereichen der Bundesdruckerei
Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie Unterstützung des Projektmanagements; Erarbeitung von Reports
Generierung neuer Aufträge durch den Ausbau von Kundenbeziehungen
und Akquisition
Beobachtung des Marktes sowie Recherche für den Ausbau strategischer
Vertriebspotentiale
Ihr Profil
Abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder Politikwissenschaften, in (Wirtschafts-)Informatik oder in einer vergleichbaren Fachrichtung
Mehrjährige Berufserfahrung in ähnlicher Position (Key Account, Vertrieb, Sales im IT-Umfeld)
Praxiserfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im Public-Umfeld
Technologisches Grundverständnis und Interesse am Vertrieb einer modernen Datenanalyse- und KI-Plattform
Wirtschaftliches Denken und Handeln sowie konzeptionelle Fähigkeiten
Analytisches und strategisches Denkvermögen gepaart mit einer strukturierten Arbeitsweise sowie ausgeprägte Teamfähigkeit
Know-how in neuen Technologien sowie Geschäftsmodellen und in der Aufnahme von Kundenanforderungen