Key Account Manager Public Sector (m/w/d) – Vollzeit, Homeoffice

Jobbeschreibung

Wir sind einer der führenden Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management (IAM) Lösungen im Public Sector. Unsere Technologie unterstützt Behörden und öffentliche Einrichtungen dabei, digitale Identitäten sicher zu verwalten – mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die mit strategischem Denken, Marktkenntnis und Begeisterung für Open Source gemeinsam mit uns wachsen möchte.
Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Berlin, Bremen, Leipzig, Remote
Vollzeit, Berufserfahren
Was dich erwartet
Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor – von Ministerien über kommunale Verwaltungen bis hin zu Rechenzentren – und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
Projektverantwortung: Du begleitest komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und führst Vergabeprozesse souverän zum Erfolg.
Marktbearbeitung: Zusammen mit dem Business Development analysierst du Markt- und Wettbewerbstrends und entwickelst daraus konkrete Vertriebsstrategien.
Lösungsorientiertes Arbeiten: In enger Abstimmung mit Presales, Marketing und Produktmanagement gestaltest du individuelle Lösungen, die den konkreten Bedarf unserer Kunden treffen.
Teamarbeit auf Augenhöhe: Du arbeitest mit einem engagierten Sales-Team zusammen, das Offenheit, gegenseitige Unterstützung und den Spaß an Open Source teilt – ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro.
Was du mitbringst:
Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Softwarelösungen – idealerweise in IT-Security, IT-Infrastruktur oder Identity & Access Management.
Nachweisliche Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen.
Gutes Verständnis für die Strukturen und Beschaffungsprozesse im Public Sector.
Hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Was wir dir bieten
Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen.
Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält.
Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt.
Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.
Starte bei uns durch und bewirb dich direkt online.
Bei Fragen sind wir über jobs(at)univention.de jederzeit für dich da.
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